Cách Bán Hàng Trên TikTok Hiệu Quả Cho Người Mới Bắt Đầu

Với tốc độ tăng trưởng doanh số lên đến 113.8% và chiếm 35% thị phần doanh số trong quý 1/2025 trên các sàn thương mại điện tử, bán hàng trên TikTok đang trở thành xu hướng kinh doanh nổi bật, mở ra nhiều cơ hội mới dành cho các người bán hàng tại Việt Nam. Nếu bạn đang quan tâm đến việc bắt đầu kinh doanh trên nền tảng này nhưng chưa biết phải chuẩn bị thế nào, bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức nền tảng cần thiết.

1. Thực trạng và xu hướng bán hàng trên TikTok hiện nay

TikTok Shop, ra mắt từ năm 2022, là tính năng mua sắm trực tuyến tích hợp ngay trên nền tảng TikTok. Người bán có thể giới thiệu sản phẩm của mình thông qua các video, livestream hoặc gắn link sản phẩm trực tiếp trên video. Điều này giúp tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên, ngay cả khi khách hàng chưa có ý định mua sắm trước đó.

Theo báo cáo thương mại điện tử 6 tháng đầu năm 2025 của YouNet ECI, TikTok Shop ghi nhận mức tăng trưởng giá trị giao dịch (GMV) ấn tượng lên đến 148% so với cùng kỳ năm trước, trong khi nhiều nền tảng thương mại điện tử khác lại giảm sút. Điều này cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưu tiên TikTok Shop làm nơi mua sắm chính.

Mô hình bán hàng Shoppertainment trên TikTok, kết hợp giữa mua sắm và giải trí, đang tạo sức hút mạnh mẽ với khách hàng. Người bán không chỉ giới thiệu sản phẩm mà còn chèn các yếu tố giải trí như video ngắn, livestream, minigame, giúp tạo trải nghiệm thú vị và giữ chân khách hàng hiệu quả hơn.

Đặc biệt, thế hệ Gen Z bị ảnh hưởng đáng kể bởi Shoppertainment và các influencer khi lựa chọn mua sắm qua TikTok. Chính sự kết hợp này giúp tạo nên xu hướng mạnh mẽ trong thị trường thương mại điện tử hiện nay.

2. Hướng dẫn mở tài khoản bán hàng trên TikTok đơn giản

2.1. Điều kiện đăng ký tài khoản bán hàng

Trên TikTok, có hai loại người bán chính:

• Người bán cá nhân: là công dân Việt Nam, đủ 18 tuổi trở lên.
• Người bán doanh nghiệp: các pháp nhân được đăng ký tại Việt Nam với đầy đủ giấy phép kinh doanh hợp pháp và được công nhận bởi cơ quan Việt Nam.

2.2. Các bước tạo tài khoản bán hàng TikTok

Bước 1: Truy cập trang đăng ký tài khoản bán hàng của TikTok Shop và đăng ký bằng tài khoản TikTok hiện có hoặc tạo mới.

Bước 2: Đồng ý các điều khoản và chính sách, cho phép TikTok truy cập thông tin tài khoản.

Bước 3: Điền đầy đủ thông tin Business Center với độ chính xác cao, đồng ý các điều khoản và gửi hồ sơ.

Bước 4: Chờ phê duyệt từ TikTok. Khi thông tin được xác minh thành công, bạn có thể bắt đầu bán hàng trên nền tảng.

3. 9 bước xây dựng kênh TikTok phát triển nhanh chóng

3.1. Xác định mục tiêu kinh doanh phù hợp

Việc đặt mục tiêu rõ ràng, có thể đo lường và phù hợp giúp kênh TikTok của bạn đi đúng hướng, chẳng hạn tăng nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng hoặc thúc đẩy bán hàng trực tiếp. Đồng thời, định vị sản phẩm rõ nét giúp xây dựng nội dung hiệu quả hơn.

3.2. Định hình đúng đối tượng khách hàng

Hiểu rõ đối tượng người xem giúp tạo ra nội dung chính xác, tiết kiệm chi phí và giữ chân lượng khách hàng mục tiêu, từ đó dễ dàng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua thực tế.

3.3. Nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh

Bán hàng trên TikTok có sự cạnh tranh cao. Bạn nên tìm hiểu đối thủ qua việc liệt kê các kênh nổi bật cùng lĩnh vực hoặc sử dụng hashtag liên quan để tìm và phân tích đối thủ, áp dụng mô hình SWOT để nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp.

3.4. Hoàn thiện hồ sơ bán hàng

Cập nhật đầy đủ thông tin kênh, thiết kế ảnh đại diện nổi bật và viết tiểu sử rõ ràng giúp tạo được sự tin tưởng và thiện cảm với người xem.

3.5. Sáng tạo nội dung độc đáo, thu hút

Video có nội dung hấp dẫn và sáng tạo sẽ giữ chân người xem lâu hơn, đồng thời góp phần tăng khả năng lan tỏa giúp tăng doanh số và nhận diện thương hiệu hiệu quả.

3.6. Đầu tư quay dựng video chất lượng

Âm thanh, hình ảnh sắc nét, màu sắc hấp dẫn sẽ nâng cao trải nghiệm người dùng, khiến TikTok đánh giá cao độ uy tín kênh, giúp video dễ dàng tiếp cận xu hướng.

3.7. Sử dụng hashtag hợp lý

Chọn hashtag liên quan chặt chẽ đến nội dung giúp video tăng khả năng hiển thị trên tìm kiếm, ưu tiên những hashtag theo xu hướng để mở rộng tệp người xem.

3.8. Bắt kịp xu hướng và lựa chọn nhạc thịnh hành

Sử dụng các trend, nhạc thịnh hành phù hợp giúp tạo sự thú vị, tăng thời gian xem và lượng tương tác trên video của bạn.

3.9. Chạy quảng cáo và chia sẻ rộng rãi

Quảng cáo TikTok giúp tăng lượt xem và tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả. Kết hợp chia sẻ video trên các mạng xã hội khác như Facebook, Instagram cũng giúp tăng nhận diện thương hiệu và thu hút lượng người xem đa dạng hơn.

4. Lưu ý về chi phí khi bắt đầu bán hàng trên TikTok

4.1. Phí hoa hồng nền tảng

Phí hoa hồng là khoản trích phần trăm trên mỗi đơn hàng thành công để duy trì hệ thống và hỗ trợ bán hàng. Mức phí có sự khác nhau tùy ngành hàng, đảm bảo cân đối chi phí kinh doanh.

4.2. Phí giao dịch

Phí này được tính trên tổng giá trị đơn hàng thành công, hiện nay là 5%. Đây là chi phí xử lý thanh toán và duy trì hoạt động nền tảng. Phí được tính sau khi khấu trừ các khoản hoàn tiền nếu có.

4.3. Phí vận chuyển

Thường phí vận chuyển sẽ do khách hàng chịu, tuy nhiên trong các sự kiện khuyến mãi hoặc chính sách trợ giá, người bán có thể hỗ trợ một phần để tăng tính cạnh tranh. Chi phí vận chuyển phụ thuộc vào khối lượng, kích thước hàng hóa và đơn vị vận chuyển.

5. Kết luận

Với đà tăng trưởng nhanh, bán hàng trên TikTok đang là lựa chọn hấp dẫn cho những ai muốn phát triển kinh doanh online. Hy vọng với những kiến thức trình bày ở trên, bạn sẽ tự tin xây dựng và phát triển kênh bán hàng hiệu quả trên nền tảng này để đạt được những đơn hàng đầu tiên.